Joachim Oppel

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Leistungen

Analyse – Zieldefinition - Training / Coaching / Beratung – Feedback

Vom Bedarf zum Ziel durch Training, Beratung und individuelles Coaching inklusive Abschlussfeedback

Im Mittelpunkt unserer Arbeit steht der Mensch mit all seinen Potentialen und Fähigkeiten. Unser ganzheitlicher Ansatz der Vertriebs-, Personal- und Führungskräfteentwicklung hat sich in der Praxis bewährt!

Drei Gründe die für WEITBLICK sprechen:

1. Ein kostenloses Erstberatungsgespräch!

Wir erarbeiten mit Ihnen gemeinsam Ihre Erfolgsstrategie!

2. Projektpreise statt Tagessätze!

Sie definieren das Projektziel und wir nennen Ihnen unseren Gesamtprojektpreis!

3. Langjährige Projekterfahrung. Wir machen die Umsetzung messbar!

Effektiv, effizient, wertvoll - Wachstum entwickeln!

Engpassorientierte Vertriebsanalyse

Faktenlage - Zufriedenheit - Veränderungsbereitschaft

Die etwas andere Analyse - wo es auch menschlich wird!

Ziel dieser Analyse ist das Erkennen, Erfassen und Verbessern notwendiger Handlungsfelder in der Vertriebsorientierung und damit die gezielte Steigerung von Umsätzen und Erträgen.

Dabei werden das Vertriebssystem (Markttransparenz, Kundenstrategie, Vertriebssteuerung) und dasVertriebsmanagement (Verkaufsorientierung, Kundenbindung, Führungskräfte- und Mitarbeiterentwicklung, Teamfähigkeit, Veränderungsbereitschaft) analysiert.

Folgende drei konzeptionelle Fragen führen zur Engpasserkennung:

1. Wie sieht die Faktenlage aus? (Ist-Position – Tatsachenfrage)

Bsp. Sie haben im Unternehmen einen  geregelten und kontinuierlichen Prozess zur Datenpflege definiert.

2. Wie zufrieden sind Sie mit der Faktenlage? (Wunschposition – Bewertungsfrage)

Bsp. Wie zufrieden sind Sie mit der praktischen Anwendung dieses Prozesses im Alltag?

3.  Wenn Sie die Zufriedenheit steigern möchten, können Sie dann auf die Veränderungsbereitschaft ihrer Führungskräfte / Mitarbeiter zählen.

Bsp.  Wie zufrieden sind Sie mit dem Verhalten bzw. der Kommunikation der Mitarbeiter bei strukturellen Veränderungen?

 

In Schaubildern erhalten Sie dann konkrete Handlungsempfehlungen für die Umsetzungsmaßnahmen.

Gerne stellen wir Ihnen die engpassorientierte Vertriebsanalyse im Detail vor.

Kontakt: joppel@weitblick-oppel.de